为什么最后拍板的还是样品间

现在大多数第一次沟通都是从一张照片开始的。买手寄来参考样，我们回一个对花，一天之内两个从没摸过同一块布的人就在谈价格。这套流程有效——直到它失效。

照片承载不了的东西

首先是克重。120 克的粘胶和 178 克的涤纶在棚拍灯下可以拍得一模一样，上身表现却毫无相似之处。其次是垂坠：布怎么垂下去，是克重、捻度和后整理共同作用的结果，这三样都看不见。

还有手感。挺、干、流动、粉、凉——买手天天用这些词，它们都不可测量。要就这些词达成一致，唯一的办法是拿着同一块样。

样品间里发生什么

参考样到了。我们从货架上取下最接近的几个品质，在自然光下并排铺开，筛到两三个。这几个剪成样布，标上编号、成分、门幅、克重，寄出去。

如果货架上没有接近的，就开发。那意味着一次上机试织、一个染色批次、一块成品样——几周时间，费用通常在大货里抵扣。

怎么确认才算确认好

• 要你实际会买的那个后整理状态的小样，不是坯布样。
• 留一份签字、注明日期的确认批留样。
• 在自然光下比对，不要用办公室灯光——同一块布在钨丝灯下偏暖。

一块小样，是一个承载了大量决定的小物件。

把参考样寄来。我们回你布，不是布的照片。